聚氨酯直埋保溫管廠(chǎng)家銷(xiāo)售的技巧
說(shuō)道聚氨酯直埋保溫管廠(chǎng)家銷(xiāo)售的技巧可不是三天兩早晨能參悟到的,三年能學(xué)個(gè)手藝人,三年學(xué)不成買(mǎi)賣(mài)人。
客觀(guān)上說(shuō)你再厲害也不可能拉住所有客戶(hù),人的思維不一樣,造成蘿卜白菜各有所愛(ài),有的客戶(hù)喜歡說(shuō)話(huà)雷厲風(fēng)行的,有的喜歡溫柔婉轉的,也有喜歡技術(shù)型的,總之他們都有預期目標。就像聚氨酯直埋保溫管廠(chǎng)家銷(xiāo)售的價(jià)格一樣,他需要國標的聚氨酯直埋保溫管3000米,你報個(gè)普通成本價(jià)直接就把他嚇跑了,他不敢用;如果他需要較差的產(chǎn)品質(zhì)量你直接報國標價(jià)格,人家認為你的銷(xiāo)售價(jià)遠遠高于他的預期也會(huì )走人。我曾見(jiàn)過(guò)一對戀人買(mǎi)服裝,先問(wèn)的黑色衣服,銷(xiāo)售的說(shuō)500元,戀人又問(wèn)另一種顏色的,銷(xiāo)售說(shuō)這種貴多了1200呢,誰(shuí)知戀人二話(huà)沒(méi)說(shuō)就買(mǎi)了。后來(lái)旁邊的問(wèn)原因,他說(shuō)500元的他覺(jué)得不好送戀人拿不出手,1000多的還有點(diǎn)檔次。其實(shí)兩種顏色衣服是一個(gè)廠(chǎng)子的價(jià)格相同,但是戀人買(mǎi)的是心理預期,你的利潤人家無(wú)暇顧及。
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