聚氨酯直埋保溫管重新梳理市場(chǎng)架構，尋找新增值點(diǎn)
因為管道并非高科技產(chǎn)品，所以聚氨酯直埋保溫管行業(yè)發(fā)展與其他傳統行業(yè)發(fā)展雷同，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。同一階層的產(chǎn)品，材質(zhì)、工藝、技術(shù)等區隔并不明顯。比拼產(chǎn)品并不能突出品牌，而如若將競爭都集中在性?xún)r(jià)比這個(gè)環(huán)節上，即價(jià)格戰，對于品牌也并非長(cháng)久之計，產(chǎn)品的價(jià)值會(huì )大大縮水，并難以產(chǎn)生額外的溢價(jià)空間。在此狀態(tài)下，尋找新的增值點(diǎn)十分重要。
在市場(chǎng)中，通常為兩架馬車(chē)齊驅——“產(chǎn)品”和“服務(wù)”。既然產(chǎn)品無(wú)法成為競爭點(diǎn)那么管道行業(yè)在服務(wù)上下功夫可能成為與競爭對手區隔的有效點(diǎn)。審視如今的管道行業(yè)，服務(wù)并未被重視。從管道的銷(xiāo)售方式中，可窺見(jiàn)端倪。
管道通常有以下幾個(gè)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售：代理分銷(xiāo)（包括大型零售商、代理商）；自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )（包括專(zhuān)賣(mài)店、區域銷(xiāo)售分公司、服務(wù)中心）；工程直銷(xiāo)（包括房地產(chǎn)工程、市政工程）。
因為在售賣(mài)過(guò)程中經(jīng)過(guò)層層經(jīng)銷(xiāo)商與代理商，產(chǎn)品與消費者并未直接接觸，所以并不能立即體現服務(wù)的價(jià)值。并且在服務(wù)上企業(yè)需要投入大量的人力財力，小企業(yè)并不愿意在此做過(guò)多投入。
唐山興邦管道工程設備有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)聚氨酯保溫管的企業(yè)，興邦為每個(gè)項目建立駐現場(chǎng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊，一對一，點(diǎn)對點(diǎn)進(jìn)行全程服務(wù)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，努力服務(wù)好客戶(hù)。
